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    機床企業如何應對經濟危機
    發布時間:2021-06-25 瀏覽:363 次
           真正的提高機床質量的企業,未來會更好的發展前景。當然,具體到不同的企業,會有不同的策略:
           1.地方大型機床企業應該采取怎樣的應對策略?
           大型企業要放棄“上規模、做總量”的思路,抓住一些關鍵技術,下大力氣提升企業在市場上的認可度。產品線有多廣并不重要,最重要的是產品在客戶群和市場中的認可度。有的企業規模已經很大了,接下來可以考慮規模上的減法,技術研發和產品質量上的加粉,放棄固有的“大而全、小而全”的舊思維,加大引進和吸收的力度。自主創新,在產品技術性能、技術積累和產品質量上不斷努力,不再追求“大”,而是追求“強”,甚至不全面。
           學習新思路,新思維,學習國際先進企業的事項,尤其是歷史悠久的企業,之所以能活的長久,一定有他們能為之努力的東西,是用來換取長期的經驗教訓,有價值的。
           2.中小型機床企業應該采取什么策略?
           答案是——分化。如今,中國市場進入了規模和總量的新階段,其特點是各行業領域聚集了大量的淘金者,競爭將越來越激烈,中小企業的發展空間將越來越小,野蠻增長的時代即將結束。只有差異化,找到合適自己的藍色海洋,我們才有成長的空間和時間。
           成功的中小型機床企業,他們的成功是因為他們找到了適合自己的利基市場,開發了獨特的產品。
           滿足部分客戶的獨特需求是中小企業未來生存和發展的基礎。比如有的企業專營陶瓷車床、雕刻機或非圓齒輪機床,代表了中小企業的發展方向。未來五到十年,中小型機床企業必須放棄“做大”的思路,節約必要的資金成本,在眾多同行中做出差異化和獨特性,否則,即使逃過本次經濟危機,下次也未必你們幸運。
           中小型企業應該在營銷中盡可能多地應用網絡營銷。網絡是中小企業和大企業競爭的有力武器,因為大企業的銷售渠道已經完備,各地直銷或代理關系穩定。即使是大型機床企業也看到了網絡化的趨勢,但它們對已經建立的傳統渠道一絲不茍,很難將原有的渠道與網絡結合起來。這正是中小企業不需要擔心的。俗話說,中小企業可以快速調整布局,充分利用互聯網提供的便利,用更少的資源創造更多的銷售。
           3.新機床企業該何去何從?
           在當前形勢下,新企業進入機床行業將面臨巨大挑戰。原因是這類企業產品不成熟,銷售渠道尚未建立,市場認知度不高,客戶群缺乏,市場上沒有客戶案例,維修服務體系不完善。這些因素在市場好的時候可以很好的克服,但是在市場需求低的時候,多種因素疊加,就足以讓新企業消亡。
           進入機床行業的新企業必須找到市場上未被滿足的客戶需求和自己的發函方向,然后在結合客戶體驗的前提下,迅速搶占自己在機床市場的位置,這是新企業的重點。
           銷售方面或者尋找區域代理商,幾乎不適合新進入者。因為市場和經濟形勢沒有給他們足夠的時間,這類企業的銷售創意幾乎等于生死存亡。網上銷售可以考慮在網上尋找客戶,與傳統的營銷方式相比,第一是效率高、速度快、第二是成本低、投資少。否則,盡快退出止損!
           4.機床代理商應該采取怎樣的應對策略?
           代理商是廠商渠道的一部分,所以代理商的價值在于渠道價值。在經濟危機期間,代理商關注渠道價值。
           第一,牢牢抓住客戶,價值才會凸顯。利用客戶與客戶在地域、距離、文化、思維方式等方面天然的密切關系,努力為客戶服務,不要只把客戶當做賺錢的對象,也不要把客戶當做賺錢的過程,而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務當做賺錢的過程,而是緊緊圍繞客戶的利益為客戶服務,贏得客戶的心,渠道價值就會隨之而來。
           第二,以在客戶中樹立聲譽為核心。代理商服務的區域通常比較窄,口碑對于代理商來說尤其重要。在一個狹小的區域內,口碑傳播迅速,好的口碑給代理人帶來源源不斷的生意,壞的口碑是阻擋代理人生活的墻。
           第三,拓展業務渠道。很多代理商只靠老關系做生意,業務渠道比較窄。事實上,即使在相對較小的地區,也有代理商不知道的商機。最近,我們雜志的一名代理人主動向我們雜志詢問購買信息。在短暫的磨合期間內,設備銷售成功,他自愿繼續合作關系。這說明有一個空間是特工可以挖掘的。
           第四,代理商也可以利用互聯網進行宣傳。以前代理人總覺得自己是代理人,沒必要投資網絡,因為網絡沒有邊界;但是大規模的網絡營銷投入可能會有浪費但是不花錢或者少花錢還是有可能的。
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